5分快三后一三码计划

来源:重生异世小说完本  作者:   发表时间:2020-10-21 17:47:29

  但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。

  HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。

  只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。现在中国疫情被hold住了,欧美又开始了,咱可千万不能幸灾乐祸。

  十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。

  假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。

  toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。  4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。

  第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。toC是非常依赖融资的。

    第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。必须得决策人和使用人全部搞定。

  说的也是这个道理。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。

  什么人才能拿到这些数据?一定得是在医疗行业有非常深厚关系的人。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。

  第二,业务更聚焦。ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。  2.toC人转toB,要避免哪些坑?  中国过去做toB的人比较少。

  但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。对于三产公司而言,服务好一个客户就行了,甚至只服务好这个客户的一个分公司就够了,没有动力去往外扩,产品相对可能也没有很强的竞争力。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。

  甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。所以这个赛道排行最前的两个公司,ofo和摩拜,一开始融了很多钱,后续基本烧光了,都有点坚持不下去,反而是后起之秀哈啰单车跑出来了,这挺有意思。

  我决定用A了。第二个原因是,中国的人力成本长期偏低,内部有什么需求,雇俩人自个做就可以,不太会考虑采购外部服务。  所以浩哥总结过一句话:很少有一家公司未来做大的事,是他初期创业时想做的事。

  文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。资本寒冬下,精益更加重要。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

    4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。

  大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。

  我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。未来的供应链管理还要做销量预测。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。

  获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。

  中国是制造业大国、出口大国,欧美是我们最主要的市场,一旦他们经济出问题,大规模削减订单,咱们中国可能就是无工可复了。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。

  获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。投资者据此操作,风险请自担。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。

    以下是程浩的分享实录:  1.为什么过去中国toB业务没有起来?  中国的toB跟toC比起来,差距实在是太大了。因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。

  甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。这注定了toB的发展一定会相对慢一点。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

  而对于toC而言,实施成本基本没有。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

  第二个原因是,中国的人力成本长期偏低,内部有什么需求,雇俩人自个做就可以,不太会考虑采购外部服务。现在中国疫情被hold住了,欧美又开始了,咱可千万不能幸灾乐祸。ToB创业,前几个项目基本上都是项目制的,含了大量定制化内容,但长期来讲,需要把它做成一个标品。

  toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。而对于toC而言,实施成本基本没有。如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。

  决策人通常是老板,使用者通常是在下面的业务部门,老板有时也会使用,但频次可能没有那么高。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。如果是你来做共享单车,假设市场上没这么多钱进这个赛道,你会怎么做?你没融到太多钱,肯定先想,我这单车怎么能够做得轻一点,结实一点,更容易管理一些?运营方面也是,假设这座城市有500万人口,我应该放多少单车?最适合我的运营模式是什么样?早晨应该在哪摆,晚上应该在哪摆?用怎样的一个模型,我在单个城市才能够盈利?钱一旦多了,容易让你犯一个问题——单点模型还没跑出来,就恨不得扩张到100个城市了。

  toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。

  大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。

  1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。

  因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。

  中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。

  流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。

  toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。如果这个东西在国内都能卖得动,在国外会更加一马平川。甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。

  我决定用A了。假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。

  对于三产公司而言,服务好一个客户就行了,甚至只服务好这个客户的一个分公司就够了,没有动力去往外扩,产品相对可能也没有很强的竞争力。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。

  资本寒冬下,精益更加重要。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。

  决策人通常是老板,使用者通常是在下面的业务部门,老板有时也会使用,但频次可能没有那么高。    任何一门生意,第一重要的是“被需要”。浩哥对冬天的感触实在是太深了。

  因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。

  我决定用A了。所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。可创业可不创业的那些人都不创业了,老老实实在BAT待着。

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